重庆金融证券律师

李章虎

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中小企业对投资项目的选择与分析

来源:重庆金融证券律师 时间:2017-02-05

  投资的要领在于收益。对于办企业的人来说,“发现得好”比“做得好”更重要。进入投资领域,要对市场价值有一个明确的认知。选择一个前景好、市场容量大的行业就是关键。
  
  进入投资领域,要对市场价值有一个明确的认知,这是投资前必须要深人了解的问题,具体至少包括下面4个要素:
  
  第一,这个机会在当地有没有人已经涉足,是否具有独创性,有多大的市场容量。
  
  有一个这样的经典故事,说的是从前有两个鞋商到一个岛国去考察鞋的市场潜力。在此之前,生活在那个岛上的人,谁也没有穿过真正像鞋这样的东西。两个鞋商看到这种情况后,一个鞋商琢磨着:“这里没人穿鞋,所以鞋肯定卖不掉。”而另一个鞋商却认为:“正因为没人穿鞋,市场是一个空白,潜力无穷,所以鞋一定会很好卖。”我想说的是,作为一个商人,你要考虑这儿的人是否真的需要鞋,他们真的会接受这种从来没有接触过的套在脚上的东西吗?你的鞋会为你定位的顾客带来哪些精神和物质上的享受呢?
  
  2003年以前,在大城市的很多大型超市里已经普遍流行“数码大头贴”了,这种“大头贴”因价格很便宜,中小学生大都消费得起,可粘贴,可收藏,携带方便,符合中小学生的心理需求。但这对于很多的县级市却还是一个新事物。我的一位朋友苏小文捕捉到了这个市场信息,马上购进了相关设备,进驻了冷水江的两个大型超市,摆放在超市显眼的位置,于是很快被推广,并因此而很快致富了。
  
  第二,要考虑到行业的发展前景,主要是市场容量的成长性。
  
  比如,开普通的照相馆,前几年生意还不错,但近几年随着居民收人水平的不断提高,数码相机的逐渐普及,普通的照相馆的日子是越来越难过了,但数码彩扩的生意却日渐红火起来。
  
  第三,一定要预测项目的盈利能力。
  
  有的项目盈利能力不强,但还是很适合一般的创业者去投资。相反,那些表面上价高利大,能迅速致富的项目反而会人满为患,竞争激烈,反倒更容易招致失败。我的一位朋友贺泽丰10年前开了一家盒饭店,并选购了一个很好记忆的电话号码,虽然卖盒饭利润薄,但靠经营有方,电话好记,薄利多销,还是很快走上了致富之路。
  
  第四,就专业技术而言,不能轻易进入一个陌生的行业,除非有一个相关的专业人员愿意入股合作,否则是非常危险的。如果你没有创业投资机会所需的专业技术和管理技术,要先学习,提前做好相关的知识准备。
  
  我的一个只有初中学历的学生段永平,几年前,他在外地做了好几年冷冻食品的生意,生意倒也平稳发展,但他到深圳后,发现搞物业管理利润空间大,发展潜力更大,就去参股一家一直从事物业管理的公司,于是,在行家的带领下,他很快熟悉了这个行业,并顺利地获取了丰厚的利润。这与他当初与行家里手合作的明智选择有很大的关系。
  
  总之,做企业就要做“优势”,在决定投资前一定要通过前期的市场考察发现市场机会。然后寻找和组合必要的“优势”,然后才开始行动。否则,你以为能赚钱的项目其实未必赚钱,人家去做能赚钱的项目你去做却不赚钱,在甲地做赚钱的生意到乙地却不赚钱。